¿No consigues vender tus cosméticos como a ti te gustaría? No te preocupes, esto es más común de lo que piensas. Es cierto que en tu marca hay vendedoras que están arrasando pero también hay otras que están como tú, pero mira hoy vamos a dar un paso hacia tu éxito.

Hoy quiero compartirte las 10 claves de la venta de cosméticos y suplementos alimenticios, que te harán triunfar.

¡Comencemos!

Clave 1: Evitar cambiar de marca constantemente.

Muchas vendedoras me cuentan que han cambiado de una marca a otra, cuando las cosas no salen bien, con la esperanza de lograr las ventas que desean.

Y la verdad es que la marca no es la clave del éxito, de hecho muchas de las marcas de alta gama que conozco tiene una calidad muy parecida.

Lo importante es que tú, como vendedora, tengas las herramientas y habilidades necesarias para vender, estés en la marca que estés.

Si cambias de marca constantemente, sin aprender nada nuevo en el proceso, es probable que sigas teniendo los mismos resultados.

Clave 2: Formarse en ventas.

Formarse en ventas es fundamental para tener éxito en este sector.

Está muy bien formarse sobre los productos que estás vendiendo, pero debes complementarlo con una herramienta que te permita lograr que tus clientes los compren y con saber de tus productos no es suficiente.

Hay muchas formaciones disponibles, como cursos online, talleres presenciales o libros sobre ventas.

Lo importante es encontrar una formación que se adapte a tus necesidades y que te ayude a desarrollar las habilidades que necesitas para vender con éxito.

Clave 3: Superar el miedo al rechazo.

El miedo al rechazo es algo natural que todas las vendedoras experimentamos al principio.

Es normal sentirte nerviosa al hablar con clientes potenciales o al recibir un “no”.

Sin embargo, este miedo se supera con el tiempo y la práctica.

Lo importante es no dejar que el miedo te detenga y seguir adelante.

Consejos adicionales:

1. Cambiar la perspectiva: No ver el “no” como un rechazo personal, sino como una oportunidad para aprender y mejorar.
2. Enfocarse en los beneficios: Recordar los beneficios que los productos pueden ofrecer a los clientes.
3. Ser persistente: No desanimarse y seguir adelante a pesar de los rechazos.

Clave 4: Date tiempo a acostumbrarte a vender.

Si eres nueva en la venta, es normal que te tome tiempo adaptarte a esta nueva actividad.

No esperes tener éxito de la noche a la mañana.

Date tiempo para aprender, practicar y desarrollar las habilidades que necesitas para ser una vendedora exitosa.

Consejos adicionales:

1. Ser paciente: No esperar resultados inmediatos.
2. Ser perseverante: No rendirse a pesar de las dificultades.
3. Ser constante: Practicar a diario para mejorar las habilidades.

Clave 5: Utilizar las redes sociales como herramienta de venta.

Si no tienes tiempo para hacer sesiones presenciales y salir de tu casa a buscar nuevos clientes, por tu otro trabajo o por familiares a los que tienes a cargo por ejemplo… considera la alternativa digital de lo que hoy en día haces… las redes sociales.

Las redes sociales son una herramienta poderosa para vender productos.

Puedes utilizarlas para conectar con desconocidas y transformarlas en clientes.

Puedes llegar a hacerlo incluso sin crear contenido.

Consejos adicionales:

1. Crear contenido atractivo: Fotos, videos, stories, etc. que sean relevantes para tu público objetivo… que aporte valor en lugar que sean para venderles.
2. Evita convertir tu perfil en un catálogo.
3. Céntrate en un nicho en lugar de querer vender de todo a todos.
4. Interactuar con tus seguidores: Responder a sus comentarios y preguntas.

Clave 6: Ser una persona cercana y accesible.

Hay vendedoras que se sienten pesadas al tratar de vender sus productos, si te pasa aquí tienes unos consejos para sentirte mucho mejor desempeñando tu trabajo.

Las personas son más propensas a comprar a personas que les caen bien y en las que confían.

Es importante que te muestres como una persona cercana y accesible con tus clientes. Escucha sus necesidades, muéstrate comprensiva y ofrece soluciones personalizadas.

Con esto no quiero decir que sea necesario que te hagas amiga de tus clientes, pero si que te preocupes por ellos a nivel de lo que vendes y los trates con cordialidad y respeto.

Consejos adicionales:

• Sonreír y ser amable: Crear una conexión positiva con los clientes.
• Escuchar con atención: Prestar atención a las necesidades de los clientes.
• Mostrar empatía: Comprender los sentimientos y necesidades de los clientes.

Clave 7: Ofrecer un servicio de calidad.

Un buen servicio al cliente es esencial para fidelizar a tus clientes y aumentar tus ventas. Asegúrate de asesorar a tus clientes sobre los productos que mejor se adapten a sus necesidades, de resolver sus dudas y de ofrecer un seguimiento postventa para asegurarte de que están satisfechos con su compra.

Consejos adicionales:

1. Asesorar a los clientes: Informarles sobre los beneficios y características de los productos.
2. Resolver las dudas de los clientes: Responder a sus preguntas de forma clara y precisa.
3. Ofrecer un seguimiento postventa: Contactar con los clientes después de la compra para asegurarse de que están satisfechos.

Clave 8: Ser constante en la comunicación.

Es importante mantenerte en contacto con tus clientes para que no te olviden.

Puedes hacerlo enviándoles newsletters, correos electrónicos informativos, añadiéndolas a un grupo y compartiendo contenidos en el grupo o mandándoles mensajes directos personalizados.

También puedes utilizar las redes sociales para mantenerte en contacto con ellos.

Consejos adicionales:

Enviar newsletters informativos: Informar a los clientes sobre novedades, ofertas y consejos.
Enviar correos electrónicos personalizados: Felicitarlos por su cumpleaños, ofrecerles descuentos especiales o agradecerles su compra.
Utilizar las redes sociales: Interactuar con los clientes y compartir contenido relevante.

Clave 9: Especializarse en un nicho de mercado.

Si te especializas en un nicho de mercado, podrás ofrecer un servicio más personalizado a tus clientes. Esto te ayudará a diferenciarte de la competencia y a aumentar tus ventas.

Por ejemplo… Ana decide especializarse en la venta de suplementos alimenticios para deportistas. Ella se forma en nutrición deportiva y aprende sobre las necesidades específicas de los deportistas. Como resultado, Ana puede ofrecer un servicio más personalizado a sus clientes y aumentar sus ventas.

Consejos adicionales:

1. Identificar un nicho de mercado: Elegir un grupo específico de clientes con necesidades similares.
   Formarse en las necesidades del nicho: Aprender sobre las necesidades y preferencias del nicho de mercado.
2. Ofrecer un servicio personalizado: Adaptar el servicio a las necesidades específicas del nicho de mercado.

Clave 10: Tener pasión por lo que vendes.

La pasión se contagia y genera confianza en los clientes. Si te apasiona lo que vendes, esto se reflejará en tus interacciones con los clientes.

La pasión es contagiosa y genera confianza.

Los clientes estarán más propensos a comprarte si sienten que realmente crees en los productos que ofreces.

Si has perdido esa pasión inicial por tus productos, por culpa de los NO, trata de recordar por qué empezaste y conéctate con esas sensaciones iniciales.

Además, rodéate de otras personas a las que le apasione también los productos que vendes para contagiarte de su pasión por ellos.

Y de paso sube hasta la parte donde te doy consejos sobre los rechazos y trabájalo.

Consejos adicionales:

1. Conocer los beneficios de los productos: Informarse sobre los beneficios y características de los productos.
2. Ser honesto y transparente: No exagerar los beneficios de los productos.
3. Compartir tu pasión con los clientes: Transmitir tu entusiasmo por los productos que vendes.
   

Con esfuerzo, dedicación y formación, puedes lograr el éxito en la venta de métricos y suplementos alimenticios.

No tengas miedo al “no”, es parte del proceso de aprendizaje. Administra tu tiempo correctamente para ser más productiva.

Recuerda: El éxito no llega de la noche a la mañana. Es importante ser paciente y perseverante.

Hay muchas herramientas y recursos disponibles para ayudarte a tener éxito. No dudes en utilizarlos.

Y para que aprendas cómo generar 100 contactos a la semana interesados en tus productos cosméticos o suplementos alimenticios, tanto en el mundo real como en las redes sociales, sin tantas complicaciones como las que tienes ahora, he creado el taller conexión Belleza, ¿quieres saber más?

Dale a este botón ??