Cuando haces el directos para vender tus productos de cosmética y cuidado personal, has comprobado que la gente participa, interactúa con lo que estás hablando o haciendo en ese momento, muestra interés por los productos que estás usando mientras que te los estás aplicando, o cuando muestras tu catálogo también te preguntan por como son, como les llegaría e incluso te dicen que te van a comprar, pero luego cuando terminas de hacer tu directo, nada de nada, ni una sombra vendida.

Te preguntan cuanto vale y cuando les hablas del precio, te dicen que es muy caro o que ya te dirán algo, aunque tu sabes que tu producto es bueno y que vale lo que vale por el resultado que da.

¿Te ves reflejada?

Esto es normal y no te pasa solo a ti y no, no es que el precio de tu producto sea caro, no lo vayas a pensar, ni tampoco pienses en que la gente lo dice porque está mal y que realmente hay otros productos más baratos.

Porque es cierto que hay otros productos a unos precios inferiores, pero ¿son iguales?¿duran igual?¿tienen el mismo efecto?

Lo que realmente pasa es que tu audiencia aún no han encontrado o comprendido el beneficio que tiene tu producto o servicio con respecto a lo que ya están comprando.

Aunque tú lo has explicado, ellas no han entendido de la forma que lo has hecho que diferencia tiene con el que están comprando por ejemplo de Mercadona o del chino más cercano.

No le ven ese valor que tú si le has visto, por eso cuando les dices el precio te responden que es caro, ya que piensan que lo que ya están comprando a un precio inferior, es igual que lo que tú vendes, a un precio superior.

Entonces mi consejo es que para evitar que la gente que ve tus directos y tienen interés en tus productos te digan que es caro, tienes que lograr que entiendan la diferencia entre el producto que compran ahora mismo y lo que tú les ofreces.

Por eso a parte de la estrategia que ya estés usando para enseñar el producto, deberías hacer comparaciones con productos conocidos por todas, con esos productos del Mercadona.

También deberías hacer preguntas a tus espectadoras para comprobar que si están entendiendo la diferencia y si no la estás entendiendo, deberías hacer algo más para que lleguen a enterarse.

Aunque si no lo consigues en el mismo directo, no te preocupes, tienes más oportunidades, en el futuro.

Por eso te recomiendo que lo analices y que aprendas de él, mira cómo podrías hacerlo mejor el próximo directo.

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